AM | RU
USD
EUR
RUB

Փորձաշրջանի միջոցով վաճառքի սկզբունքները

Քանի որ ցանկացած գնումի հիմնական խոչընդոտը կորուստի վախի զգացումն է` փորձաշրջանը շատ հարմար գործիք է այդ վախը չեզոքացնելու համար: Եթե իհարկե վստահ եք Ձեր ապրանքի կամ ծառայության որակի վրա: Փորձաշրջանը լավագույնս օգտագործվում է մեքենաների վաճառքներում, «տեստ-դրայվի» տեսքով, երբ գնումից առաջ մեքենան որոշ ժամանակ անվճար տրամադրում են հաճախորդին: Իրականում նմանատիպ «տեստ-դրայվեր» կամ փորձաշրջան կարելի է կիրառել գրեթե ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության դեպքում:

Փորձաշրջանի կիրառման երկու մոդել կա.

1. Փորձաշրջանի տրամադրում նոր ապրանքին կամ ծառայությանը ծանոթացնելու նպատակով: Այս դեպքում նախքան պրոդուկտի թողարկումը փորձաշրջան է հայտարարվում, որի գլխավոր խնդիրը ապրանքի ճանաչելիության մեծացումն է: Ցանկալի է, որ փորձաշրջանն իրականացվի կարծիքի առաջնորդների միջոցով, որպեսզի ապրանքի բնութագրերի մասին տեղեկատվությունն ավելի լայն տարածում ստանա: Փորձարկման համար նախատեսված պրոդուկտը կարելի է նվիրել որոշ կարծիքի առաջնորդների և խնդրել նշել տպավորությունների մասին: Բայց եթե նույնիսկ կարծիքի առաջնորդները չգրեն իրենց տպավորությունների մասին, ապա միայն Ձեր պրոդուկտի օգտագործումն արդեն վիրուսային ազդեցություն կարող է ունենալ ու տարածվել կարծիքի առաջնորդների շրջակայքում: Օրինակ, մեքենաշինության ոլորտում երբեմն ավտոարտադրողներն իրենց նոր մոդելն անվճար բաժանում են նորաձևություն թելադրող կարծիքի առաջնորդներին: Մեքենաների գումարը կարելի է հաշվել որպես ներդրում մարքեթինգում, իսկ ազդեցությունը կարող է մեծ և վիրուսային լինել:

2. Փորձաշրջանի կիրառման երկրորդ մոդելը վերաբերում է ամենօրյա վաճառքներին: Այս դեպքում փորձաշրջանը տրամադրվում է ոչ միայն նոր, այլև ցանկացած այլ ապրանքներին: Եթե վստահ եք Ձեր ապրանքի որակի վրա, ապա գտեք տարբերակ հաճախորդին փորձաշրջան տրամադրելու, քանի որ փորձաշրջանը հիմնականում նման է թմրանյութի, մեկ անգամ օգտագործելուց հետո միշտ փորձելու ցանկություն է առաջանում: Այսպիսի փորձաշրջանի համար կարող եք նաև ապրանքի գնի հետ համեմատած չնչին գումարներ խնդրել, բայց ցանկալի է, որ այդ փորձաշրջանի ծառայությունն անվճար լինի:

Բացի վերոնշյալից, փորձաշրջան կարելի է անել «բաց դռների օրվա», տոնակատարությունների, միջոցառումների, ցուցահանդեսների ժամանակ:

Օրինակ, ամերիկյան Uber ընկերությունը, որը տաքսի ծառայությունների մատուցման ոլորտում աշխարհի ամենամեծ ընկերությունն է, ԱՄՆ-ում իր հավելվածը ներբեռնելիս նվիրում է 20 դոլար: Այդ 20 դոլարը առաջին պատվերի ու փորձաշրջանի համար է, որը կօգնի հաճախորդին առաջին քայլը կատարել:

Եթե Ձեր ոլորտում ոչ ոք փորձաշրջան չի իրականացնում, ապա պարտադիր գտեք տարբերակ հաճախորդին փորձաշրջան տրամադրելու համար, քանի որ այդպես կարող եք առանձնանալ մրցակիցներից: Օրինակ, եթե երկրի ներսում զբոսաշրջիկությամբ զբողվող ընկերություն եք, ապա միշտ մեկ կամ երկու հոգու հնարավորություն տվեք անվճար ճամփորդել Ձեզ հետ, եթե մանկական միջոցառումներով եք զբաղվում, ապա միշտ հրավիրեք նաև հավելյալ հյուրերի, եթե զբաղվում եք թանկարժեք նկարների վաճառքով, ապա ունեցեք փոքր կրկնօրինակումներ, որոնք կարող եք նվիրել ցանկացողներին, եթե ծառայություններ եք տրամադրում, ապա նվիրեք նվեր քարտ, որը հնարավորություն կտա առաջին անգամ մեծ զեղչով կամ անվճար օգտվել Ձեր ծառայությունից և այլն:
Ավելի մանրամասն Չոր մարքեթինգ սեմինարների ժամանակ կամ գրքում:

Վահրամ Միրաքյան

 

Լրահոս
Նախագահն ընդունել է Բրազիլիայի արտաքին գործերի նախարարին Արցախի նախագահն ընդունել է հայաստանաբնակ բարերարներ Նելսոն եւ Զավեն Սարգսյաններին ՀՀ ԱԳ նախարարը և Նիդերլանդների Սենատի նախագահը կարևորել են իրավապայմանագրային դաշտի ընդլայնումը Նոր երկրաշարժ Ադրբեջանում. ցնցումները զգացվել են նաև Հայաստանում Արամ Սաֆարյանի կարծիքով՝ Հայաստանի դերակատարությունը ԵԱՏՄ կազմում ընդլայնվելու մեծ ներուժ ունի Երևանը Մոնթե Մելքոնյանի և Լեոնիդ Ազգալդյանի անունները կրող փողոցներ կունենա Իրենցից գառնուկ ձևացնելով՝ որևէ մեկին խաբել չեն կարող. Նալբանդյանն անդրադարձել է Ադրբեջանի հայտարարությանը Նախագահը ընդունել է Նիդերլանդների Թագավորության Սենատի նախագահին Թուրքիայի ՆԳՆ-ն պատրիարքի ընտրության հարցով հայտարարություն կանի. Շիրինօղլուն հայտնել է հանդիպման մանրամասները Արցախի խաղողագործական ավանդույթները միջազգային շուկա հանող «Մադաթով»-ը Էրդողանը հայտարարել է թուրք զինվորներին Նորվեգիայից հետ կանչելու մասին Եվրամիության դիրքորոշումը ԼՂ հիմնախնդրի կարգավորման հարցում մշտապես նույնն է եղել. Նալբանդյան Լրագրողները պետք է զբաղվեն իրենց երկրների տնտեսական հետաքրքրությունների քարոզչությամբ. Դմիտրի Ժուկ Բրազիլիայի արտաքին հարաբերությունների նախարարը կոչ է անում խրախուսել հայ եւ բրազիլացի ներդրողներին Տարկետման սահմանափակման և կրթության ոլորտի խնդիրների վերաբերյալ առաջիկա լսումները կհեռարձակվեն ուղիղ եթերում Բրազիլիայի արտաքին հարաբերությունների նախարարն անդրադարձել է Ծիծեռնակաբերդ այցին ՄԻՊ-ը Ջոն Կիրակոսյանի անվան դպրոցում գրանցված միջադեպի առնչությամբ կներկայացնի եզրահանգումներ Լևոն Մկրտչյանը գոհունակություն է հայտնել Հայաստանում Գյոթեի անվան կենտրոնի բացման կապակցությամբ Հայաստանը մշտապես կողմ է ԼՂ խնդրի ինտենսիվ բանակցություններին Սերգեյ Մինասյանը նշանակվել է Ռումինիայում ՀՀ դեսպան ԼՂ հարցում վերջնական խաղաղության հասնելու համար պետք է պահպանվի զինադադարը Հայաստանում առաջիկա օրերն առանց տեղումների կլինեն Նալբանդյանը Բրազիլիայի իր գործընկերոջն է ներկայացրել ԼՂ խնդրի կարգավորման գործընթացի առաջ մղման ջանքերը Հայաստանի եւ Ադրբեջանի ԱԳ նախարարների հանդիպման հստակ օրը դեռ նախանշված չէ Նորք-Մարաշի զինված խմբի գործով դատական նիստը հետաձգվեց Հետամուտ ենք լինելու բարձր տեխնոլոգիաները և նորարարությունը երկրի հեռավոր շրջաններ հասցնելուն. Կարեն Կարապետյան Արցախի ԱԺ նախագահն աշխատանքային խորհրդակցություն է հրավիրել ՏՏ ոլորտում համաշխարհային ներդրման համար ՀՀ նախագահի մրցանակին նվիրված Հատուկ ծրար է մարվել Դի Կապրիոն և Թոմ Հենքսը կաջակցեն Հայաստանի մանուկների հիմնադրամի բարեգործական երեկոյին Մեքսիկան աջակցում է ՄԽ համանախագահների միջնորդությամբ ԼՂ խնդրի խաղաղ կարգավորմանը Բակո Սահակյանը Ստեփանակերտում ծանոթացել է բազմաբնակարան շենքի շինարարության ընթացքին ԱԺ-ն ընդունեց բժիշկների մասնագիտական գործունեությունը խոչընդոտելու համար խիստ պատիժ սահմանող օրինագիծը Բրազիլիայում Հայոց ցեղասպանության ճանաչմանը հասած նախկին սենատոր, նախարար Ալոիզիո Նունես Ֆերեիրան այցելեց Ծիծեռնակաբերդ «Միկի` հայ հերոս» ֆիլմն արդեն հասանելի է համացանցում Վանում հայկական գերեզմանի վրա կառուցված զուգարանը կապամոնտաժվի ԱԺ-ն առաջին ընթերցմամբ ընդունեց զինծառայությունից խուսափածներին գումարի դիմաց քրեական հետապնդումից ազատելու օրենքը երկարաձգելու նախագիծը Հայ ուսանողի ստացած գիտելիքը Հայաստանի ապագա ձեռքբերումների գրավականն է Վիգեն Սարգսյանն ու Անջելինա Ջոլին` ՄԱԿ-ի խաղաղարարության նախարարական համաժողովին Վահան Մարտիրոսյանն ընդունել է ԵԶԲ հայաստանյան գրասենյակի ղեկավարին Թուրքիայում լուսային տարիներով հեռու են ԼՂ խնդրի էությունից. ՀՀ ԱԳՆ արձագանքը Էրդողանի հայտարարություններին
Խմբագրի ընտրություն
website by Sargssyan