AM | RU | EN
USD
EUR
RUB

Փորձաշրջանի միջոցով վաճառքի սկզբունքները

Քանի որ ցանկացած գնումի հիմնական խոչընդոտը կորուստի վախի զգացումն է` փորձաշրջանը շատ հարմար գործիք է այդ վախը չեզոքացնելու համար: Եթե իհարկե վստահ եք Ձեր ապրանքի կամ ծառայության որակի վրա: Փորձաշրջանը լավագույնս օգտագործվում է մեքենաների վաճառքներում, «տեստ-դրայվի» տեսքով, երբ գնումից առաջ մեքենան որոշ ժամանակ անվճար տրամադրում են հաճախորդին: Իրականում նմանատիպ «տեստ-դրայվեր» կամ փորձաշրջան կարելի է կիրառել գրեթե ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության դեպքում:

Փորձաշրջանի կիրառման երկու մոդել կա.

1. Փորձաշրջանի տրամադրում նոր ապրանքին կամ ծառայությանը ծանոթացնելու նպատակով: Այս դեպքում նախքան պրոդուկտի թողարկումը փորձաշրջան է հայտարարվում, որի գլխավոր խնդիրը ապրանքի ճանաչելիության մեծացումն է: Ցանկալի է, որ փորձաշրջանն իրականացվի կարծիքի առաջնորդների միջոցով, որպեսզի ապրանքի բնութագրերի մասին տեղեկատվությունն ավելի լայն տարածում ստանա: Փորձարկման համար նախատեսված պրոդուկտը կարելի է նվիրել որոշ կարծիքի առաջնորդների և խնդրել նշել տպավորությունների մասին: Բայց եթե նույնիսկ կարծիքի առաջնորդները չգրեն իրենց տպավորությունների մասին, ապա միայն Ձեր պրոդուկտի օգտագործումն արդեն վիրուսային ազդեցություն կարող է ունենալ ու տարածվել կարծիքի առաջնորդների շրջակայքում: Օրինակ, մեքենաշինության ոլորտում երբեմն ավտոարտադրողներն իրենց նոր մոդելն անվճար բաժանում են նորաձևություն թելադրող կարծիքի առաջնորդներին: Մեքենաների գումարը կարելի է հաշվել որպես ներդրում մարքեթինգում, իսկ ազդեցությունը կարող է մեծ և վիրուսային լինել:

2. Փորձաշրջանի կիրառման երկրորդ մոդելը վերաբերում է ամենօրյա վաճառքներին: Այս դեպքում փորձաշրջանը տրամադրվում է ոչ միայն նոր, այլև ցանկացած այլ ապրանքներին: Եթե վստահ եք Ձեր ապրանքի որակի վրա, ապա գտեք տարբերակ հաճախորդին փորձաշրջան տրամադրելու, քանի որ փորձաշրջանը հիմնականում նման է թմրանյութի, մեկ անգամ օգտագործելուց հետո միշտ փորձելու ցանկություն է առաջանում: Այսպիսի փորձաշրջանի համար կարող եք նաև ապրանքի գնի հետ համեմատած չնչին գումարներ խնդրել, բայց ցանկալի է, որ այդ փորձաշրջանի ծառայությունն անվճար լինի:

Բացի վերոնշյալից, փորձաշրջան կարելի է անել «բաց դռների օրվա», տոնակատարությունների, միջոցառումների, ցուցահանդեսների ժամանակ:

Օրինակ, ամերիկյան Uber ընկերությունը, որը տաքսի ծառայությունների մատուցման ոլորտում աշխարհի ամենամեծ ընկերությունն է, ԱՄՆ-ում իր հավելվածը ներբեռնելիս նվիրում է 20 դոլար: Այդ 20 դոլարը առաջին պատվերի ու փորձաշրջանի համար է, որը կօգնի հաճախորդին առաջին քայլը կատարել:

Եթե Ձեր ոլորտում ոչ ոք փորձաշրջան չի իրականացնում, ապա պարտադիր գտեք տարբերակ հաճախորդին փորձաշրջան տրամադրելու համար, քանի որ այդպես կարող եք առանձնանալ մրցակիցներից: Օրինակ, եթե երկրի ներսում զբոսաշրջիկությամբ զբողվող ընկերություն եք, ապա միշտ մեկ կամ երկու հոգու հնարավորություն տվեք անվճար ճամփորդել Ձեզ հետ, եթե մանկական միջոցառումներով եք զբաղվում, ապա միշտ հրավիրեք նաև հավելյալ հյուրերի, եթե զբաղվում եք թանկարժեք նկարների վաճառքով, ապա ունեցեք փոքր կրկնօրինակումներ, որոնք կարող եք նվիրել ցանկացողներին, եթե ծառայություններ եք տրամադրում, ապա նվիրեք նվեր քարտ, որը հնարավորություն կտա առաջին անգամ մեծ զեղչով կամ անվճար օգտվել Ձեր ծառայությունից և այլն:
Ավելի մանրամասն Չոր մարքեթինգ սեմինարների ժամանակ կամ գրքում:

Վահրամ Միրաքյան

 

Լրահոս
Կառավարության բազմաթիվ առաջարկների մասին գյուղացին տեղյակ չէ Իրանի նախագահը երկօրյա այցով Ռուսաստան կժամանի մարտի 27-ին Ռուսաստանի գործերի հավատարմատարը կանչվել է Թուրքիայի ԱԳՆ Համատիրությունները կոլեկտիվ մարմիններ են, որտեղ ոչ մի պատասխանատվություն չկա, հետևաբար որակ չկա. ՀՀ վարչապետ Վարչապետը Վլադիմիր Գասպարյանին հորդորեց ճանապարհային ոստիկանության ոլորտը վերցնել անձնական հսկողության ներքո Մարզպետները տարածքային կառավարման դասընթացներ կանցնեն Հայաստանի Ամերիկյան համալսարանում Գարունը բուռն կերպով վերադառնում է Հայաստան. Երևանում սպասվում է +20 Արփինե Հովհաննիսյանը հանրության իրավագիտակցության մակարդակը բարձրացնելուն ուղղված քայլեր է առաջարկում Պուտինը ցավակցություն է հայտնել Մեյին Լոնդոնի ահաբեկչության կապակցությամբ Խոսրով Հարությունյանը «Ծառուկյան» դաշինքն ընդդիմադիր քաղաքական ուժ չի համարում Սպիտակի բնակիչների կոմունալ վճարները կնվազեն էներգախնայողության ծրագրի շնորհիվ Մակրոնը կհաղթի Ֆրանսիայի նախագահական ընտրությունների առաջին փուլում. Harris Interactive Կարեն Կարապետյանը հանձնարարականներ տվեց Սևանա լճին հարակից տարածքներում ներդրումներ կատարելու հետ կապված Շուրջ 20 հազար մարդ է տարահանվել Ուկրաինայի զինապահեստում բռնկած հրդեհի պատճառով ԱԺ քառօրյայի հերթական նիստը ևս չմեկնարկեց քվորում չլինելու պատճառով Իսրայելը դատապարտել է Էրդողանի կողմից նացիզմի մասին հայտարարությունները Կուսակցությունների մի հատված հանդես եկավ հանրությանն այսրոպեական խնդիրները լուծելու առաջարկներով Կարեն Կարապետյանը հանձնարարեց համայնքների զարգացման ծրագրերի մշակման գործում ներգրավել բնակիչներին Քաղաքացուն առաջինն օգնության ձեռք մեկնողը փրկարարն է. Դավիթ Տոնոյան Հայաստանի տարածքում մեկ շաբաթում գրանցվել է 4 երկրաշարժ ԳՖՀ-ի ԱԳ նախարարը Եվրոպային հորդորել է ավելի անկախ լինել ԱՄՆ-ից. Rheinische post Լոնդոնի թիրախավորումը նշանակում է ԻՊ-ի ահաբեկչական գործողությունների տարածքի ընդլայնում. արաբագետ Լոնդոնի ահաբեկչության կապակցությամբ ոստիկանությունը ձերբակալություններ է կատարել Բիրմինգեմում. Sky News Հարցումը պարզել է ռուսաստանցիների համար կառավարման ընդունելի ձեւը Էրեբունի վարչական շրջանի ղեկավարի հանդիպում-քննարկումը՝ երիտասարդների հետ «Եթե ունեմ օգնելու հնարավորություն ո՛չ քաղաքականությունը և ո՛չ էլ մեկ այլ բան չի կարող խանգարել». Հարություն Կարապողոսյան ՀՀ վարչապետ Կարեն Կարապետյանի այցը Արարատի մարզ Սքոթլանդ-Յարդը ճշտել է Լոնդոնի ահաբեկչության զոհերի թիվը Վարչապետը հանձնարարեց ճանապարհների կառուցման աշխատանքներին հետևել չափազանց «կոշտ» Համեմունքի մշակույթը Երևան բերած «Հալեպը». մի հաջողված բիզնեսի պատմություն Նախագահ Սարգսյանն Արմեն Խաչատրյանին ազատել է Բելառուսում ՀՀ դեսպանի պաշտոնից և նշանակել է նոր դեսպան Նախագահ Սերժ Սարգսյանը ստորագրել է Ազգային ժողովի ընդունած մի շարք օրենքներ Լոնդոնում կատարված ահաբեկչական գործողության հետեւանքով զոհվածների թիվը հասել է հինգի Զանգեզուրի պղնձամոլիբդենային կոմբինատի ղեկավարը կարևորում է հանքարդյունաբերության ոլորտում հավելյալ արժեքի ստեղծումը Սիսիանի և Գորիսի ավտոճանապարհներին ձյուն է տեղում Ուկրաինայի Խարկովի մարզում պայթում են զինամթերքի պահեստները Եվրոպական ամենաազդեցիկ քաղաքական ուժը աջակցում է Հանրապետական կուսակցությանը Արցախի դիրքապահների ուղղությամբ ադրբեջանական զինուժն արձակել է շուրջ 370 կրակոց «Հայկական ժամանակ». ՀՀԿ. Սամվել Բաբայանի ձերբակալության մասին ՕՐՕ հայտարարությունը նախընտրական հնարք է «Հրապարակ». Կարեն Կարապետյանը Մուրադ Մուրադյանին արգելել է ներկա լինել իր մասնակցությամբ քարոզարշավին
Խմբագրի ընտրություն
website by Sargssyan