AM | RU
USD
EUR
RUB

Ալեքսանդր Լևիտասն իր փորձը կբերի Հայաստան. «Չոր մարքեթինգ»-ում նոր պրակտիկա է ձևավորվում

Ամբողջ աշխարհում լայն տարածում ստացած կրթության ոչ ֆորմալ ձևաչափը վերջին տարիներին սկսել է զարգանալ նաև Հայաստանում: Հետզհետե ավելանում է ոչ ֆորմալ կրթություն ստանալ ցանկացողների թիվը: Դրանք հիմնականում այն մարդիկ են, ովքեր գիտակցում են, որ ժամանակակից աշխարհում բուհական կրթությամբ բավարարվող մասնագետը չի կարող պահանջված լինել երկար ժամանակ: Ոչ ֆորմալ կրթությունը կարևորողների մյուս մասը տնտեսության հետ անմիջկանորեն առնչվող մարդիկ են` գործարարները: Շուկայական մրցակցությանը դիմանալու համար գործարարը նախ` պետք է ճանաչի շուկան ու սպառողի պահանջմունքները, հետո` փորձի բավարարել դրանք: Այդ և գործունեության ընթացքում ծագող այլ հարցեր տարեկան շուրջ 600 հայ գործարարներ փորձում են լուծել «Չոր մարքեթինգ» կուրսի օգնությամբ: Այս կուրսի ու համանուն գրքի հեղինակ Վահրամ Միրաքյանի հետ Times.am-ի զրույցը` ստորև.

- Ինչպե՞ս է ծագել «Չոր մարքեթինգ» կուրսի գաղափարը:

Սեմինարը ծնվեց «Չոր մարքեթինգ» գրքից: Այն մեծ հետաքրքրություն առաջացրեց գործարարների մոտ և զգացի, որ սեմինարների պահանջարկ կա, ու մեկ-երկու փորձնական դասընթացից հետո սկսեցինք պարբերաբար կազմակերպել: Ու հիմա արդեն ունենք հստակ պարբերականությամբ, մեկ-մեկուկես ամիս տևողությամբ գործող կուրսեր, որոնց մասնակցում են գործարարներ ինչպես Երևանից, այնպես էլ մարզերից ու Արցախից: Բիզնեսը զարգացնելու համար ներդրումներից ավելի կարևոր է ճիշտ մարքեթինգը: Մենք ժամանակի ընթացքում ստեղծել ենք, այսպես ասած, մի կառույց, որը նման է մարքեթինգային դպրոցի, այսինքն` տեսնում ենք, թե ինչ խնդիր կա շուկայում և փորձում ենք գտնել լուծումները: Ոչ ֆորմալ կրթությունն, առհասարակ, արագ փոփոխությունների հնարավորություն է տալիս, ինչը հնարավոր չէ իրականացնել բուհական համակարգում:

- Ի՞նչ է տալիս կուրսը գործարարին:

-Մեր նպատակը մարքեթինգային տարբեր գործիքների միջոցով բիզնեսը զարգացնելն է, այսինքն` վաճառքների ծավալը մեծացնելը: Ավելի լավ պատկերացնելու համար, երևի, վիճակագրություն ներկայացնեմ: Անցած տարին ամփոփելով` ստացել ենք հետևյալ պատկերը. մասնակիցների 92 տոկոսի մոտ արձանագրվել է դրական աճ: Մեկի մոտ կարող է 5 տոկոս է կազմել աճը, մյուսի մոտ` 50, բայց, միջին հաշվով, 20 տոկոս աճ է գրանցվել: Աճը կարող է պայմանավորված լինել տարբեր գործոններով. մարքեթինգային ամենատարբեր գործիքների կիրառմամբ, գործարար կապերի հաստատմամբ և այլն: Վերջինը շատ կարևոր է, և կուրսի մասնակիցները ստանում են այդ հնարավորությունը`այն ավարտելուց հետո դառնալով «Չոր մարքեթինգ» ակումբի անդամ»: Դա մի հարթակ է, որտեղ ներառված են տարբեր ոլորտների գործարարներ: Նրանք միմյանց օգնում են` թե´ իրար հարթակ տրամադրելով, թե´ կիսվելով իրենց փորձով: Ներկայումս ակումբն ունի 350 գործարար-անդամ` տարբեր ոլորտներից:

- Ի՞նչ նորություններ են սպասվում «Չոր մարքեթինգ» կուրսի մասնակիցներին առաջիկայում:

-Հիմա ուզում ենք նոր պրակտիկա ձևավորել` հրավիրել արտասահմանյան մասնագետների, ովքեր իրենց գիտելիքներն ու փորձը կբերեն այստեղ: Առաջին հադիպումը նախատեսվում է Ռուսաստանում և Իսրայելում պարտիզանական մարքեթինգի ամենահայտնի մասնագետ, մի քանի բեսթսելլերների հեղինակ Ալեքսանդր Լևիտասի հետ:

- Որո՞նք են Հայաստանում գործարարությանը խոչընդոտող հիմնական գործոնները:

-Տնտեսության հիմքը գործարարներն են: «Google»-ը, «Apple»-ը, «Facebook»-ը աշխարհը գրավել են, որովհետև պայմաններ են ստեղծվել դրանց զարգացման համար: Հայաստանում չկան նման պայմաններ: Բիզնեսի զարգացման կարևոր նախապայմաններից մեկը` առողջ մրցակցությունը, բացակայում է: Ավելին` ջերմոցային պայմաններ են ստեղծված այն գործարարների համար, ովքեր կամ պաշտոն են զբաղեցնում կամ էլ ունեն հովանավոր պաշտոնյաներ: Նման ձևով առաջ գնացող բիզնեսը չի կարող երկար կյանք ունենալ: Իսկ արդար գործարարը անհավասար մրցակցային պայմաններում տուժում է: Բացի դրանից, կա ևս մեկ կարևոր խնդիր, որը նոր չի ծագել և ունի իր սուբյեկտիվ և օբյեկտիվ հիմնավորումները: Խոսքը հասարակության մեջ գործարարի հանդեպ ձևավորված բացասական վերաբերմունքի մասին է: Այն կարծատիպը, որ եթե գործարար է, ուրեմն պետք է խաբի, դեռևս խորհրդային տարիներին է ձևավորվել: Ճիշտ է` կան մարդիկ, ովքեր խաբում են, բայց դա չի նշանակում, թե բոլորն են այդպես: Մեր գլխավոր խնդիրը հենց գործարարների հանդեպ ճիշտ վերաբերմունք ու պայմաններ ստեղծելն է:

Հավատացեք, եթե գործածարության զարգացման համար պայմաններ ստեղծվեն, ապա մեր տնտեսությունը արագ տեմպերով կզարգանա: իսկ տնտեսության զարգացումը ենթադրում է նաև բնակչության կենսամակարդակի բարձրացում:

Հարցազրույցը` Լիլիթ ՊՈՂՈՍՅԱՆԻ

Լրահոս
Արմեն Սարգսյանը վստահեցրել է պատվով կատարել ՀՀ նախագահի պարտականություններ ՀՀԿ նախագահի թեկնածուն նախկին վարչապետ Արմեն Սարգսյանն է Հայաստանը ԼՂ հարցում Ռումինիայից հավասարակշռված դիրքորոշման շարունակում է ակնկալում Դինքը միակն էր, ով կարող էր հաշտեցնել հայերին և թուրքերին. Բասքըն Օրան Նշվեց ռուս ուղղափառ եկեղեցու Քրիստոսի Մկրտության տոնը ՀՀ տարածքում կան փակ և դժվարանցանելի ավտոճանապարհներ ՄԽ համանախագահները ԼՂ հակամարտության կողմերին հորդորել են ամրապնդել շփման գծի հարաբերական անդորրը «Իրավունք». Եղիշե Պետրոյանն աշխատանքի է անցե՞լ կառավարությունում «Իրատես». Ալեքսանյանը ցանկանում է քրոջ ամուսնում Առողջապահության նախարար նշանակել «Ժողովուրդ». Նախորդ տարի Հայաստանի պետական պարտքը շեշտակի ավելացել է «Հրապարակ». Էներգետիկայի նախարար կնշանակվի Էդուարդ Ներսիսյանը «Փաստ». Բարձրաստիճան պաշտոնյան «քաշվել է» «Հրապարակ». Կարեն Կարապետյանի սիրտը շահելու համար նոր պաշտոն են մտադիր ստեղծել «Իրատես». Դավիթ Տոնոյան. «Հիմա գերադասում եմ արտակարգ իրավիճակներով զբաղվել» «Հայկական ժամանակ». Ռուբեն Հայրապետյանն ընդլայնում է իր բիզնեսը «Փաստ». Բուլկի Արամը խնդիրներ ունի «Հայկական Ժամանակ». «Ելք»-ը Ռուբեն Հակոբյանին համարում է ոչ ադեկվատ «Ժամանակ». ՍԴՀԿ ատենապետ կարող է ընտրվել ԱՄՆ-ում բնակվող Սեդրակ Աճեմյանը «Ժողովուրդ». Կարեն Կարապետյանի ամենաառանցքային հանձնարարականներն այդպես էլ իրականություն չդարձան «Հրապարակ». 2 պետծառայող «կտրվել են» ԱԺ-ում անցկացվող ատեստավորումից ՕՐՎԱ ԽՈՐՀՈՒՐԴԸ: Հունվարի 19 Իրանի հետ միջուկային համաձայնագրի ձախողումը կդառնա ահազանգ ՀՀ և Ադրբեջանի ԱԳ նախարարներն համաձայնել են ընդլայնել ԵԱՀԿ գործող նախագահի անձնական ներկայացուցչի գրասենյակի կարողությունները Ալիևը զենքով կպահի իշխանությունը Հողի և գույքի հարկերը փակել. վարչապետի հանձնարարականները ԼՂ հակամարտության կարգավորումը՝ ՄԱԿ-ի գերակայությունների թվում Կրակովում ավարտվել է Էդվարդ Նալբանդյանի և Էլմար Մամադյարովի հանդիպումը «Այդ տեղեկությունները հավաստի չեն». Հայկ Հարությունյանն արձագանքել է նախարար նշանակվելու լուրերին ՊՆ վարչական համալիրում քննարկել են ռազմամարզական խաղերի անցկացման հարցեր Հայաստանը ստորագրել է կանանց նկատմամբ բռնության և ընտանեկան բռնության կանխարգելման և դրանց դեմ պայքարի մասին ԵԽ կոնվենցիան «Արսենալ»-ում Մխիթարյանի նախընտրած համարները զբաղված են. Daily Star-ը ենթադրել է, թե որ համարը կընտրի նա Արցախն ունի հաջողված ժողովրդավարական կառավարություն. ԱՄՆ կոնգրեսական Նախագահը խորհրդակցություն է անցկացրել տնտեսական մրցակցության պաշտպանության պետական հանձնաժողովի անդամների մասնակցությամբ Հայաստանի որոշ ավտոճանապարհներին ձյուն և բուք է Կառավարությունը դեմ է ռեյտինգային ցուցակներն Ընտրական օրենսգրքից հանելուն Հնարավոր է, պարբերաբար պոպուլիստական առաջարկություններ ներկայացվեն. Վարչապետն անդրադարձավ «Ծառուկյան» խմբակցության նախագծին Մխիթարյանը «Մանչեսթեր Յունայթեդ»-ի մարզումից լուսանկար է տեղադրել սոցցանցերի իր էջում Մխիթարյանը կարող է դառնալ «Արսենալ»-ի ամենաբարձր վարձատրվող ֆուտբոլիստը Էներգետիկ ենթակառուցվածքների և բնական պաշարների նախարար Աշոտ Մանուկյանը հրաժարականի դիմում է ներկայացրել Կրակովում մեկնարկել է Նալբանդյանի և Մամեդյարովի հանդիպումը
Խմբագրի ընտրություն
website by Sargssyan