AM | RU
USD
EUR
RUB

Պարտիզանական մարքեթինգի մասնագետ Լևիտասը անակնկալներ է խոստանում Երևանում անցկացվելիք սեմինարին

 
 

Մարքեթինգի հայտնի փորձագետ Ալեքսանդր Լևիտասը Times.am-ին տված բացառիկ հարցազրույցում պատմել է պարտիզանական մարքեթինգի առանձնահատկությունների, տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում բիզնեսի զարգացման ուղիների և Հայաստանում կայանալիք սեմինարի մասին:

-Ի՞նչ է նշանակում պարտիզանական մարքեթինգ:

-Պարտիզանական մարքեթինգը ընկերությունների շահույթը մեծացնելու համար տեխնոլոգիա է, որն աշխատում է փոքր բյուջեի դեպքում կամ էլ, առհասարակ, առանց բյուջեի:

-Ի՞նչ է սպասվում Հայաստանում կայանալիք սեմինարին: Հնարավո՞ր է լինեն անակնկալներ:

-Իհարկե, կլինեն: Կարծում եմ` որոշ բաներ, մարքեթինգի որոշ գործիքներ անսպասելի կթվան: Ես գիտեմ, որ Ռուսաստանում, ինչպես նաև Ղազախստանում ու Բելառուսում պարտիզանական մարքեթինգի բազմաթիվ գործիքներ զարմացրել են մարդկանց: Կարծում եմ` Հայաստանում էլ նույնը կլինի: Շատ հաճախ մարդիկ, ուղղակի, իրենց գլխին են տալիս` ասելով` ինչու նախկինում այսպես չեմ արել:

-Ի՞նչ առանձնահատկություններ ունի բիզնեսը հետխորհրդային երկրներում:

-Հետխորհրդային երկրներում մարքեթինգը հիմնականում տնայնագործական, ոչ տեխնոլոգիական մակարդակի վրա է: Բանն այն է, որ խորհրդային իշխանությունների երկարակեցությունը հասցրել է նրան, որ նախկին ԽՍՀՄ-ի տարածքում մարքեթինգային որևէ դպրոց, ուղղակի, չկա: Այդ տարածաշրջաններում վաճառքների ծավալը պահպանվել է ազգային մշակույթի առանձնահատկությունների շնորհիվ` ինչպես օրինակ` Հայաստանում: Չէ՞ որ դեռ նախքան հեղափոխությունն այսպիսի թևավոր միտք կար` «Հային խաբել կարող է միայն սատանան` այն էլ այն դեպքում, եթե Աստված նրան օգնի»:

Այդ կերպ, բիզնեսի համակարգի, գնային քաղաքականության, հաճախորդներ գրավելու, փաթեթային առաջարկների նախապատրաստման ունակությունները խորհրդային միությունում վերացվել են: Դրա արդյունքում 1990-ականներին, 2000-ականներին բիզնեսմենները հեծանիվ չհորինեցին: Ամեն նչ արեցին ներշնչանքով` փոխանակ համակարգային մարքեթինգն օգտագործելու այնպես` ինչպես կա, փոխանակ օգտագործելու արևմտյան, ամերիկյան, եվրոպական բիզնեսմենների փորձը:

-Ըստ Ձեզ` տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում հաջող զարգանալու համար ինչպիսի՞ն պետք է լինի բիզնեսը:

-Ըստ էության` և´ տնտեսական անկման, և´ տնտեսական զարգացման ժամանակ, երկու էական բան է կարևոր. առաջին`լավ մարքեթինգը, և երկրորդ`կարգավորված բիզնես-գործընթացները: Մարքեթինգն այն ամենն է, ինչը կապած է վաճառել բառի հետ, ինչ մենք պետք է վաճառենք: Հասկանալի է, որ տնտեսական անկման ժամանակ գնորդները սկսում են իրենց այլ կերպ պահել:

Անհրաժեշտ է կառուցել մարքեթինգը և կազմակերպել բիզնես-գործընթացները. ո՞ւմ վաճառել, ի՞նչ վաճառել, որտե՞ղ վաճառել, ինչպե՞ս կարող ենք կրկնապատկել վաճառքը, ինչպես հասնենք նրան, որ հաճախորդը դառնա օրինապահ. այդ ամենը մարքեթինգ է: Եվ թուլացող շուկայում կարևոր է, որ քո հիմնական հաճախորդներին առաջարկես ավելի տնտեսող, էժան ապրանքներ: Իսկ մյուս կողմից կարևոր է գտնել ոչ մեծաթիվ գնորդներ, ովքեր ֆինանսական խնդիրներ չունեն և կարող են վճարել այնքան, որքան վճարել են մինչև ճգնաժամը:

Երբեմն կարևոր է լինում արտաքին շուկաներ, մոտ ու հեռավոր արտասահման դուրս գալը: Երբեմն հաջողվում է գտնել վճարունակ հաճախորդներ քո իսկ քաղաքում կամ շրջանում:

Երկրորդ պայմանը, որը կարևոր է բիզնեսի զարգացման համար, կարգավորված բիզնես-գործընթացներն են: Փոքր բիզնեսում դա այնքան էլ կրիտիկական չէ, դրա համար էլ բազմաթիվ մարդիկ, ովքեր ընկերություններ են ստեղծում զրոյից, իրենց ճանապարհի սկզբին չեն շփոթվում, բայց բանն այն է, որ ընկերությունը մեծացնելու, բիզնեսը զարգացնելու համար կարգավորված բիզնես-գործընթաց ունենալը դառնում է խսիտ անհրաժեշտություն:

Գործընթացը ներառում է անել, գործել բառերի հետ կապված ամեն ինչը. անել արագ, որակով, կայուն, անել քիչ ծախսով. այն ամենը, ինչ վերաբերում է բիզնես-գործընթացներին: Իմ` ավելի քան 20 տարվա փորձը ցույց է տվել, որ եթե կան այս երկու պայմանները, այսինքն` կառուցված է մարքեթինգը և կարգավորված բիզնես-գործընթացները, ապա անգամ թուլացող շուկայում ընկերությունն իրեն բավականին հարմարավետ կզգա:

Լրահոս
ԱՄՆ պատրաստ է ուսումնասիրել Հայաստանը «Հազարամյակի մարտահրավերներ կորպորացիա»-ի ծրագրում ներառելու հարցը Թոմաս դե Վաալն Արցախի մասնակցությունը բանակցային գործընթացին համարում է ակտուալ Ալեն Սիմոնյանը հրաժարվել է պատգամավորական մանդատից Ձերբակալվել է Միհրան Պողոսյանի օգնականը «Արսենալ»-ը նոր մարզչի անունը կհայտնի այս շաբաթ Կամաց-կամաց, ուզեն թե չուզեն, Արցախի ճանաչման գործընթացն սկսում է իր արդյունքները տալ. Կայծ Մինասյան ՀՀ նախագահն անդրադարձել է կոռուպցիոն շղթաների հայտնաբերման մասին ԱԱԾ պետի հայտարարությանը Ժամանակն է, որ վրացիները այն հաճախականությամբ այցելեն Հայաստան, որով հայերն են գնում Վրաստան Նիկոլ Փաշինյանը և Դեմետրիս Սիլուրիսը քննարկել են հայ-կիպրական հարաբերությունների հետագա զարգացմանն ուղղված մի շարք հարցեր Էներգետիկայի բնագավառում առկա փոխգործակցությունը հաջողությամբ կշարունակվի. Արթուր Գրիգորյան Ատեստավորման արդյունքում բարձր գնահատականներ ստացած ուսուցիչների աշխատավարձերը կբարձրանան Կրթական համակարգը պետք է քաղաքականից ազատել՝ թողնելով այն շնչի. ոլորտի փորձագետները բարձրաձայնում են խնդիրները ՀՀ վարչապետի տիկինը համաձայնել է լինել բարեգործական նոր հիմնադրամի հոգաբարձուների խորհրդի կազմում ՀՀ պաշտպանության նախարարի գլխավորած պատվիրակությունը մեկնել է Աստանա Կորեայի Հանրապետության նախագահը շնորհավորական ուղերձ է հղել Նիկոլ Փաշինյանին Բարձրագույն դատական խորհուրդը հանդիպել է Երևանի ընդհանուր իրավասության դատարանի դատավորների հետ Նախարարը գյուղոլորտի զարգացման կարևոր պայման է համարում կոոպերացիաների խթանումը Հայաստանը սպասում է ԵՄ անդամ երկրների խորհրդարանների կողմից համաձայնագրի ամբողջական վավերացմանը. ԱԳՆ խոսնակ Էլեկտրոնային կառավարման հարցում Էստոնիան պատրաստ է իր փորձը փոխանակել Հայաստանի հետ Նիկոլ Փաշինյանին շնորհավորական ուղերձ է հղել Ֆինլանդիայի վարչապետը Մեկնարկել են հայերենի դասեր Երևանի «Հատուկ կացարանի» բնակիչների համար ԿԳ նախարարը վստահեցնում է՝ «Քաղաքացիական պայմանագիր» կուսակցություն տնօրեններ կամ ռեկտորներ չեն ընդունվել Իսրայելի հետ հարաբերությունները զարգացնելու ուղենիշը շարունակական է լինելու. ԱԳՆ խոսնակ Սփյուռքի նախարարը Գարեգին Բ Կաթողիկոսին է ներկայացրել ոլորտի առաջնահերթությունների վերաբերյալ իր տեսլականը Ավստրալիայի Ռայդ քաղաքն ընդունել է Արցախի Հանրապետության անկախությանը սատարող բանաձև Փաշինյանը հանձնարարել է 10-օրյա ժամկետում ներկայացնել գերատեսչությունների կանոնադրությունների վերջնական տարբերակները Նիկոլ Փաշինյանն իմ երազած վարչապետը չէ, բայց ցանկացած բանակցություններում նրա մեջքին կանգնած եմ. Շարմազանով Պատկան մարմիններն աշխատում են դպրոցներում դրամահավաքները կանխելու ուղղությամբ Շարմազանովն այս պահին արտահերթ ընտրությունների անցկացման իրավական և քաղաքական հիմնավորումներ չի տեսնում Արտահերթ ընտրությունների անցկացմանը երկիրը պետք է պատրաստ լինի. Արարատ Միրզոյան Լեհաստանի նախարարների խորհրդի նախագահը հայ-լեհական հարաբերությունների զարգացման հույս է հայտնել Զինծառայող Լևոն Թորոսյանի մահվան գործով մեղադրանք է առաջադրվել կրտսեր սերժանտին Հայաստանը դուրս չի գա Բոլոնյան կրթական համակարգից Համատեղ ուժերով կարող ենք հասնել համազգային նպատակների կենսագործմանը. ՀՀ սփյուռքի նախարար Շարմազանովին անհանգստացնում է ռազմահայրենասիրական դաստիարակության վերաբերյալ ԿԳ նախարարի դիրքորոշումը Մոնղոլիայի վարչապետը շնորհավորել է ՀՀ վարչապետին Զինծառայողները կարող են բարձրաձայնել իրենց մտահոգությունների մասին 1-16 թեժ գծի համարով Ես մտահոգվելու առիթ չունեմ. Շարմազանովն անդրադարձել է ԱԱԾ տնօրենի խոստացած բացահայտումներին Բալայանը ԱԳՆ-ում կադրային փոփոխությունների մասին հարցին պատասխանեց՝ հղում անելով Նիկոլ Փաշինյանին Գևորգ Պետրոսյանը «Ծառուկյան» դաշինքի և Փաշինյանի միջև տարաձայնությունների վերաբերյալ տեղեկություն չունի
Խմբագրի ընտրություն
website by Sargssyan