AM | RU
USD
EUR
RUB

Պարտիզանական մարքեթինգի մասնագետ Լևիտասը անակնկալներ է խոստանում Երևանում անցկացվելիք սեմինարին

Մարքեթինգի հայտնի փորձագետ Ալեքսանդր Լևիտասը Times.am-ին տված բացառիկ հարցազրույցում պատմել է պարտիզանական մարքեթինգի առանձնահատկությունների, տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում բիզնեսի զարգացման ուղիների և Հայաստանում կայանալիք սեմինարի մասին:

-Ի՞նչ է նշանակում պարտիզանական մարքեթինգ:

-Պարտիզանական մարքեթինգը ընկերությունների շահույթը մեծացնելու համար տեխնոլոգիա է, որն աշխատում է փոքր բյուջեի դեպքում կամ էլ, առհասարակ, առանց բյուջեի:

-Ի՞նչ է սպասվում Հայաստանում կայանալիք սեմինարին: Հնարավո՞ր է լինեն անակնկալներ:

-Իհարկե, կլինեն: Կարծում եմ` որոշ բաներ, մարքեթինգի որոշ գործիքներ անսպասելի կթվան: Ես գիտեմ, որ Ռուսաստանում, ինչպես նաև Ղազախստանում ու Բելառուսում պարտիզանական մարքեթինգի բազմաթիվ գործիքներ զարմացրել են մարդկանց: Կարծում եմ` Հայաստանում էլ նույնը կլինի: Շատ հաճախ մարդիկ, ուղղակի, իրենց գլխին են տալիս` ասելով` ինչու նախկինում այսպես չեմ արել:

-Ի՞նչ առանձնահատկություններ ունի բիզնեսը հետխորհրդային երկրներում:

-Հետխորհրդային երկրներում մարքեթինգը հիմնականում տնայնագործական, ոչ տեխնոլոգիական մակարդակի վրա է: Բանն այն է, որ խորհրդային իշխանությունների երկարակեցությունը հասցրել է նրան, որ նախկին ԽՍՀՄ-ի տարածքում մարքեթինգային որևէ դպրոց, ուղղակի, չկա: Այդ տարածաշրջաններում վաճառքների ծավալը պահպանվել է ազգային մշակույթի առանձնահատկությունների շնորհիվ` ինչպես օրինակ` Հայաստանում: Չէ՞ որ դեռ նախքան հեղափոխությունն այսպիսի թևավոր միտք կար` «Հային խաբել կարող է միայն սատանան` այն էլ այն դեպքում, եթե Աստված նրան օգնի»:

Այդ կերպ, բիզնեսի համակարգի, գնային քաղաքականության, հաճախորդներ գրավելու, փաթեթային առաջարկների նախապատրաստման ունակությունները խորհրդային միությունում վերացվել են: Դրա արդյունքում 1990-ականներին, 2000-ականներին բիզնեսմենները հեծանիվ չհորինեցին: Ամեն նչ արեցին ներշնչանքով` փոխանակ համակարգային մարքեթինգն օգտագործելու այնպես` ինչպես կա, փոխանակ օգտագործելու արևմտյան, ամերիկյան, եվրոպական բիզնեսմենների փորձը:

-Ըստ Ձեզ` տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում հաջող զարգանալու համար ինչպիսի՞ն պետք է լինի բիզնեսը:

-Ըստ էության` և´ տնտեսական անկման, և´ տնտեսական զարգացման ժամանակ, երկու էական բան է կարևոր. առաջին`լավ մարքեթինգը, և երկրորդ`կարգավորված բիզնես-գործընթացները: Մարքեթինգն այն ամենն է, ինչը կապած է վաճառել բառի հետ, ինչ մենք պետք է վաճառենք: Հասկանալի է, որ տնտեսական անկման ժամանակ գնորդները սկսում են իրենց այլ կերպ պահել:

Անհրաժեշտ է կառուցել մարքեթինգը և կազմակերպել բիզնես-գործընթացները. ո՞ւմ վաճառել, ի՞նչ վաճառել, որտե՞ղ վաճառել, ինչպե՞ս կարող ենք կրկնապատկել վաճառքը, ինչպես հասնենք նրան, որ հաճախորդը դառնա օրինապահ. այդ ամենը մարքեթինգ է: Եվ թուլացող շուկայում կարևոր է, որ քո հիմնական հաճախորդներին առաջարկես ավելի տնտեսող, էժան ապրանքներ: Իսկ մյուս կողմից կարևոր է գտնել ոչ մեծաթիվ գնորդներ, ովքեր ֆինանսական խնդիրներ չունեն և կարող են վճարել այնքան, որքան վճարել են մինչև ճգնաժամը:

Երբեմն կարևոր է լինում արտաքին շուկաներ, մոտ ու հեռավոր արտասահման դուրս գալը: Երբեմն հաջողվում է գտնել վճարունակ հաճախորդներ քո իսկ քաղաքում կամ շրջանում:

Երկրորդ պայմանը, որը կարևոր է բիզնեսի զարգացման համար, կարգավորված բիզնես-գործընթացներն են: Փոքր բիզնեսում դա այնքան էլ կրիտիկական չէ, դրա համար էլ բազմաթիվ մարդիկ, ովքեր ընկերություններ են ստեղծում զրոյից, իրենց ճանապարհի սկզբին չեն շփոթվում, բայց բանն այն է, որ ընկերությունը մեծացնելու, բիզնեսը զարգացնելու համար կարգավորված բիզնես-գործընթաց ունենալը դառնում է խսիտ անհրաժեշտություն:

Գործընթացը ներառում է անել, գործել բառերի հետ կապված ամեն ինչը. անել արագ, որակով, կայուն, անել քիչ ծախսով. այն ամենը, ինչ վերաբերում է բիզնես-գործընթացներին: Իմ` ավելի քան 20 տարվա փորձը ցույց է տվել, որ եթե կան այս երկու պայմանները, այսինքն` կառուցված է մարքեթինգը և կարգավորված բիզնես-գործընթացները, ապա անգամ թուլացող շուկայում ընկերությունն իրեն բավականին հարմարավետ կզգա:

Լրահոս
«Հրապարակ». Վարչապետի խորհրդականն անձնական կայք ու աշխատակազմ ունի «Առավոտ». ՀՀ-ում Չեխիայի դեսպան. Անհամբեր սպասում ենք Հայաստան-ԵՄ համաձայնագրի ստորագրմանը «Ժամանակ». Հայրիկյանը պատրաստվում է հացադուլ սկսել ԿԸՀ-ի դիմաց «Հրապարակ». ԵԱՀԿ/ԺՀՄԻԳ-ի՝ ապրիլյան ընտրությունների վերաբերյալ զեկույցից բխող փոփոխություններ կկատարվեն օրենսգրքերում «Փաստ». «Քեթրինի» Միհրանի «личная неприязнь»–ն ունի բժիշկների հանդեպ «168 Ժամ». Միքայել Մելքումյան. «Կարեն Կարապետյանը կորցրեց իր պատմական շանսը» «Հայկական ժամանակ». Լոս Անջելես-Երևան թռիչքների հետ կապված ոչ մի խնդիր չկա «Ժողովուրդ». Տարոն Մարգարյանն Ամանորի նախաշեմին որոշել է ինքն իրեն պարգևատրել «Հրապարակ». Ուսանողների գործողությունները կարող էին հիմք դառնալ ԵՊՀ ռեկտորի հրաժարականի համար ՕՐՎԱ ԽՈՐՀՈՒՐԴԸ: Նոյեմբերի 18 Նախագահն ընդունել է Բրազիլիայի արտաքին գործերի նախարարին Արցախի նախագահն ընդունել է հայաստանաբնակ բարերարներ Նելսոն եւ Զավեն Սարգսյաններին ՀՀ ԱԳ նախարարը և Նիդերլանդների Սենատի նախագահը կարևորել են իրավապայմանագրային դաշտի ընդլայնումը Նոր երկրաշարժ Ադրբեջանում. ցնցումները զգացվել են նաև Հայաստանում Արամ Սաֆարյանի կարծիքով՝ Հայաստանի դերակատարությունը ԵԱՏՄ կազմում ընդլայնվելու մեծ ներուժ ունի Երևանը Մոնթե Մելքոնյանի և Լեոնիդ Ազգալդյանի անունները կրող փողոցներ կունենա Իրենցից գառնուկ ձևացնելով՝ որևէ մեկին խաբել չեն կարող. Նալբանդյանն անդրադարձել է Ադրբեջանի հայտարարությանը Նախագահը ընդունել է Նիդերլանդների Թագավորության Սենատի նախագահին Թուրքիայի ՆԳՆ-ն պատրիարքի ընտրության հարցով հայտարարություն կանի. Շիրինօղլուն հայտնել է հանդիպման մանրամասները Արցախի խաղողագործական ավանդույթները միջազգային շուկա հանող «Մադաթով»-ը Էրդողանը հայտարարել է թուրք զինվորներին Նորվեգիայից հետ կանչելու մասին Եվրամիության դիրքորոշումը ԼՂ հիմնախնդրի կարգավորման հարցում մշտապես նույնն է եղել. Նալբանդյան Լրագրողները պետք է զբաղվեն իրենց երկրների տնտեսական հետաքրքրությունների քարոզչությամբ. Դմիտրի Ժուկ Բրազիլիայի արտաքին հարաբերությունների նախարարը կոչ է անում խրախուսել հայ եւ բրազիլացի ներդրողներին Տարկետման սահմանափակման և կրթության ոլորտի խնդիրների վերաբերյալ առաջիկա լսումները կհեռարձակվեն ուղիղ եթերում Բրազիլիայի արտաքին հարաբերությունների նախարարն անդրադարձել է Ծիծեռնակաբերդ այցին ՄԻՊ-ը Ջոն Կիրակոսյանի անվան դպրոցում գրանցված միջադեպի առնչությամբ կներկայացնի եզրահանգումներ Լևոն Մկրտչյանը գոհունակություն է հայտնել Հայաստանում Գյոթեի անվան կենտրոնի բացման կապակցությամբ Հայաստանը մշտապես կողմ է ԼՂ խնդրի ինտենսիվ բանակցություններին Սերգեյ Մինասյանը նշանակվել է Ռումինիայում ՀՀ դեսպան ԼՂ հարցում վերջնական խաղաղության հասնելու համար պետք է պահպանվի զինադադարը Հայաստանում առաջիկա օրերն առանց տեղումների կլինեն Նալբանդյանը Բրազիլիայի իր գործընկերոջն է ներկայացրել ԼՂ խնդրի կարգավորման գործընթացի առաջ մղման ջանքերը Հայաստանի եւ Ադրբեջանի ԱԳ նախարարների հանդիպման հստակ օրը դեռ նախանշված չէ Նորք-Մարաշի զինված խմբի գործով դատական նիստը հետաձգվեց Հետամուտ ենք լինելու բարձր տեխնոլոգիաները և նորարարությունը երկրի հեռավոր շրջաններ հասցնելուն. Կարեն Կարապետյան Արցախի ԱԺ նախագահն աշխատանքային խորհրդակցություն է հրավիրել ՏՏ ոլորտում համաշխարհային ներդրման համար ՀՀ նախագահի մրցանակին նվիրված Հատուկ ծրար է մարվել Դի Կապրիոն և Թոմ Հենքսը կաջակցեն Հայաստանի մանուկների հիմնադրամի բարեգործական երեկոյին Մեքսիկան աջակցում է ՄԽ համանախագահների միջնորդությամբ ԼՂ խնդրի խաղաղ կարգավորմանը
Խմբագրի ընտրություն
website by Sargssyan