AM | RU
USD
EUR
RUB

Պարտիզանական մարքեթինգի մասնագետ Լևիտասը անակնկալներ է խոստանում Երևանում անցկացվելիք սեմինարին

Մարքեթինգի հայտնի փորձագետ Ալեքսանդր Լևիտասը Times.am-ին տված բացառիկ հարցազրույցում պատմել է պարտիզանական մարքեթինգի առանձնահատկությունների, տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում բիզնեսի զարգացման ուղիների և Հայաստանում կայանալիք սեմինարի մասին:

-Ի՞նչ է նշանակում պարտիզանական մարքեթինգ:

-Պարտիզանական մարքեթինգը ընկերությունների շահույթը մեծացնելու համար տեխնոլոգիա է, որն աշխատում է փոքր բյուջեի դեպքում կամ էլ, առհասարակ, առանց բյուջեի:

-Ի՞նչ է սպասվում Հայաստանում կայանալիք սեմինարին: Հնարավո՞ր է լինեն անակնկալներ:

-Իհարկե, կլինեն: Կարծում եմ` որոշ բաներ, մարքեթինգի որոշ գործիքներ անսպասելի կթվան: Ես գիտեմ, որ Ռուսաստանում, ինչպես նաև Ղազախստանում ու Բելառուսում պարտիզանական մարքեթինգի բազմաթիվ գործիքներ զարմացրել են մարդկանց: Կարծում եմ` Հայաստանում էլ նույնը կլինի: Շատ հաճախ մարդիկ, ուղղակի, իրենց գլխին են տալիս` ասելով` ինչու նախկինում այսպես չեմ արել:

-Ի՞նչ առանձնահատկություններ ունի բիզնեսը հետխորհրդային երկրներում:

-Հետխորհրդային երկրներում մարքեթինգը հիմնականում տնայնագործական, ոչ տեխնոլոգիական մակարդակի վրա է: Բանն այն է, որ խորհրդային իշխանությունների երկարակեցությունը հասցրել է նրան, որ նախկին ԽՍՀՄ-ի տարածքում մարքեթինգային որևէ դպրոց, ուղղակի, չկա: Այդ տարածաշրջաններում վաճառքների ծավալը պահպանվել է ազգային մշակույթի առանձնահատկությունների շնորհիվ` ինչպես օրինակ` Հայաստանում: Չէ՞ որ դեռ նախքան հեղափոխությունն այսպիսի թևավոր միտք կար` «Հային խաբել կարող է միայն սատանան` այն էլ այն դեպքում, եթե Աստված նրան օգնի»:

Այդ կերպ, բիզնեսի համակարգի, գնային քաղաքականության, հաճախորդներ գրավելու, փաթեթային առաջարկների նախապատրաստման ունակությունները խորհրդային միությունում վերացվել են: Դրա արդյունքում 1990-ականներին, 2000-ականներին բիզնեսմենները հեծանիվ չհորինեցին: Ամեն նչ արեցին ներշնչանքով` փոխանակ համակարգային մարքեթինգն օգտագործելու այնպես` ինչպես կա, փոխանակ օգտագործելու արևմտյան, ամերիկյան, եվրոպական բիզնեսմենների փորձը:

-Ըստ Ձեզ` տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում հաջող զարգանալու համար ինչպիսի՞ն պետք է լինի բիզնեսը:

-Ըստ էության` և´ տնտեսական անկման, և´ տնտեսական զարգացման ժամանակ, երկու էական բան է կարևոր. առաջին`լավ մարքեթինգը, և երկրորդ`կարգավորված բիզնես-գործընթացները: Մարքեթինգն այն ամենն է, ինչը կապած է վաճառել բառի հետ, ինչ մենք պետք է վաճառենք: Հասկանալի է, որ տնտեսական անկման ժամանակ գնորդները սկսում են իրենց այլ կերպ պահել:

Անհրաժեշտ է կառուցել մարքեթինգը և կազմակերպել բիզնես-գործընթացները. ո՞ւմ վաճառել, ի՞նչ վաճառել, որտե՞ղ վաճառել, ինչպե՞ս կարող ենք կրկնապատկել վաճառքը, ինչպես հասնենք նրան, որ հաճախորդը դառնա օրինապահ. այդ ամենը մարքեթինգ է: Եվ թուլացող շուկայում կարևոր է, որ քո հիմնական հաճախորդներին առաջարկես ավելի տնտեսող, էժան ապրանքներ: Իսկ մյուս կողմից կարևոր է գտնել ոչ մեծաթիվ գնորդներ, ովքեր ֆինանսական խնդիրներ չունեն և կարող են վճարել այնքան, որքան վճարել են մինչև ճգնաժամը:

Երբեմն կարևոր է լինում արտաքին շուկաներ, մոտ ու հեռավոր արտասահման դուրս գալը: Երբեմն հաջողվում է գտնել վճարունակ հաճախորդներ քո իսկ քաղաքում կամ շրջանում:

Երկրորդ պայմանը, որը կարևոր է բիզնեսի զարգացման համար, կարգավորված բիզնես-գործընթացներն են: Փոքր բիզնեսում դա այնքան էլ կրիտիկական չէ, դրա համար էլ բազմաթիվ մարդիկ, ովքեր ընկերություններ են ստեղծում զրոյից, իրենց ճանապարհի սկզբին չեն շփոթվում, բայց բանն այն է, որ ընկերությունը մեծացնելու, բիզնեսը զարգացնելու համար կարգավորված բիզնես-գործընթաց ունենալը դառնում է խսիտ անհրաժեշտություն:

Գործընթացը ներառում է անել, գործել բառերի հետ կապված ամեն ինչը. անել արագ, որակով, կայուն, անել քիչ ծախսով. այն ամենը, ինչ վերաբերում է բիզնես-գործընթացներին: Իմ` ավելի քան 20 տարվա փորձը ցույց է տվել, որ եթե կան այս երկու պայմանները, այսինքն` կառուցված է մարքեթինգը և կարգավորված բիզնես-գործընթացները, ապա անգամ թուլացող շուկայում ընկերությունն իրեն բավականին հարմարավետ կզգա:

Լրահոս
Սիրահայերի շինարարական կազմակերպությունը կսկսի Հայաստանում իր երկրորդ շենքի կառուցումը Բեռլինի օդանավակայանը տարհանվել է կասկածելի առարկայի պատճառով Մաշտոց-Սարյան խաչմերուկում 4 ավտոմեքենա է բախվել, մեկը կողաշրջվել է ՀՀ ԱԺ նախագահ Արա Բաբլոյանն ընդունել է Հայաստանում ԱՄՆ դեսպանին Վլադիմիր Գասպարյանն արդյունավետ է գնահատել ՀՀ ոստիկանության և ՌԴ ՆԳՆ Միավորված կոլեգիայի աշխատանքը Ապրիլյան հերոսի հարազատները շարունակում են նրա կիսատ թողած գործը. ցուցադրվեցին Արամայիս Միքայելյանի քանդակները ՊՊԾ գնդի գործով 15 ամբաստանյալներ 10 ժամով հեռացվեցին դատական նիստերի դահլիճից Փաստաբանների պալատի նախագահը դիմել է ՄԻՊ-ին Վարչապետն ընդունել է Կորեայի Ջեոլաբուկ-դո նահանգի պատվիրակությանը ԻԻՀ-ում ՀՀ դեսպան Արտաշես Թումանյանն այցելել է Իրանի Գոլեսթան նահանգ Հնդկաստանի նախագահ է դարձել Ռամ Նաթ Քովինդը Առաջին բանակային զորամիավորումում անցկացվել է հրամանատարական հավաք Արցախի ՊԲ մի խումբ սպաներ մասնակցել են ԿԽՄԿ սեմինար-պարապմունքներին Յագլանդը Թուրքիայի վարչապետին իր մտահոգությունն է հայտնել իրավապաշտպանների կալանավորման առնչությամբ Արցախի խորհրդարանը քննարկել է արտահերթ նստաշրջան գումարելու հարցը Հրետանին մարտունակ է, պատրաստ առաջադրանքների կատարմանը «Աստանա Էքսպո 2017» միջազգային ցուցահանդեսում օգոստոսի 16-ին կանցկացվի Հայաստանի ազգային օր Լևոն Մնացականյանը կոչ է արել վառոդը միշտ չոր պահել Դոմիկից տուն. Գյումրիում բազմանդամ ընտանիքը տուն կստանա Քաղաքագետը կարևորում է հայ-ռուսական հարաբերություններում Սերժ Սարգսյանի մոտեցումը «Հայաստան» գրությամբ շապիկով իրանցի զբոսաշրջիկն իրարանցում է առաջացրել Բաքվում Նախագահին աշխատանքի և սոցիալական հարցերի նախարարը զեկուցել է ոլորտում իրականացվող բարեփոխումների մասին Մատենադարանը վերակազմավորվում է հիմնադրամի Հայաստանն էլեկտրոնային առողջապահության համակարգը կոնցեսիոն կառավարման է հանձնում մասնավորին Կառավարության աջակցությամբ Երասխում կիրականացվի ինտենսիվ այգիների կառուցման ներդրումային ծրագիր Մոլդովայի արտգործնախարարը հայ-մոլդովական կապերի ընդլայնման հույս է հայտնել Աշոտ Ղուլյանն ամերիկահայ երիտասարդների հետ քննարկել է Արցախ-Սփյուռք կապերը Դոնբասում զոհվել է 9 և վիրավորվել 5 ուկրաինացի զինվորական Արաբական երկրները հայտնել են Կատարին ներկայացվող պահանջների ցուցակը Կարեն Կարապետյանը Պետգույքի կառավարման վարչությունից ակնկալում է գումարների ինտենսիվ մուտք Մարզերում գծատերեր այլևս չեն լինի. Վահան Մարտիրոսյան Աշխատանքի և սոցիալական հարցերի նախարարը ՀՀ Նախագահին զեկուցել է ոլորտում իրականացվող բարեփոխումների մասին Հայաստանում արևային համակարգային կայանների կառուցման նկատմամբ հետաքրքրությունն ավելանում է Հոգեբան Ռուբեն Պողոսյանի մահվան հանգամանքները պարզելու համար քննություն է տարվում Համաքայլ լինելու և միասին հարցեր լուծելու անհրաժեշտությունը կա. Վահրամ Բալայան ՀՀ վարչապետը հանձնարարել է հստակեցնել պետական մարմինների կողմից լիցենզիաների և այլ փաստաթղթերի տրամադրման գործընթացը ՍԱՊԾ-ն ուսումնասիրություններ է կատարում կաթնամթերք վերամշակող և պաղպաղակ արտադրող ընկերություններում Լոքյանը կառավարությունից ՀՅԴ-ի դուրս գալու լուրերը համարում է հնարված սուտ Քուվեյթը վտարում է 15 իրանցի դիվանագետների Ռուսաստանն Իրաքին տանկեր կվաճառի
Խմբագրի ընտրություն
website by Sargssyan