AM | RU
USD
EUR
RUB

Փորձաշրջանի միջոցով վաճառքի սկզբունքները

 

Քանի որ ցանկացած գնումի հիմնական խոչընդոտը կորուստի վախի զգացումն է` փորձաշրջանը շատ հարմար գործիք է այդ վախը չեզոքացնելու համար: Եթե իհարկե վստահ եք Ձեր ապրանքի կամ ծառայության որակի վրա: Փորձաշրջանը լավագույնս օգտագործվում է մեքենաների վաճառքներում, «տեստ-դրայվի» տեսքով, երբ գնումից առաջ մեքենան որոշ ժամանակ անվճար տրամադրում են հաճախորդին: Իրականում նմանատիպ «տեստ-դրայվեր» կամ փորձաշրջան կարելի է կիրառել գրեթե ցանկացած ապրանքի կամ ծառայության դեպքում:

Փորձաշրջանի կիրառման երկու մոդել կա.

1. Փորձաշրջանի տրամադրում նոր ապրանքին կամ ծառայությանը ծանոթացնելու նպատակով: Այս դեպքում նախքան պրոդուկտի թողարկումը փորձաշրջան է հայտարարվում, որի գլխավոր խնդիրը ապրանքի ճանաչելիության մեծացումն է: Ցանկալի է, որ փորձաշրջանն իրականացվի կարծիքի առաջնորդների միջոցով, որպեսզի ապրանքի բնութագրերի մասին տեղեկատվությունն ավելի լայն տարածում ստանա: Փորձարկման համար նախատեսված պրոդուկտը կարելի է նվիրել որոշ կարծիքի առաջնորդների և խնդրել նշել տպավորությունների մասին: Բայց եթե նույնիսկ կարծիքի առաջնորդները չգրեն իրենց տպավորությունների մասին, ապա միայն Ձեր պրոդուկտի օգտագործումն արդեն վիրուսային ազդեցություն կարող է ունենալ ու տարածվել կարծիքի առաջնորդների շրջակայքում: Օրինակ, մեքենաշինության ոլորտում երբեմն ավտոարտադրողներն իրենց նոր մոդելն անվճար բաժանում են նորաձևություն թելադրող կարծիքի առաջնորդներին: Մեքենաների գումարը կարելի է հաշվել որպես ներդրում մարքեթինգում, իսկ ազդեցությունը կարող է մեծ և վիրուսային լինել:

2. Փորձաշրջանի կիրառման երկրորդ մոդելը վերաբերում է ամենօրյա վաճառքներին: Այս դեպքում փորձաշրջանը տրամադրվում է ոչ միայն նոր, այլև ցանկացած այլ ապրանքներին: Եթե վստահ եք Ձեր ապրանքի որակի վրա, ապա գտեք տարբերակ հաճախորդին փորձաշրջան տրամադրելու, քանի որ փորձաշրջանը հիմնականում նման է թմրանյութի, մեկ անգամ օգտագործելուց հետո միշտ փորձելու ցանկություն է առաջանում: Այսպիսի փորձաշրջանի համար կարող եք նաև ապրանքի գնի հետ համեմատած չնչին գումարներ խնդրել, բայց ցանկալի է, որ այդ փորձաշրջանի ծառայությունն անվճար լինի:

Բացի վերոնշյալից, փորձաշրջան կարելի է անել «բաց դռների օրվա», տոնակատարությունների, միջոցառումների, ցուցահանդեսների ժամանակ:

Օրինակ, ամերիկյան Uber ընկերությունը, որը տաքսի ծառայությունների մատուցման ոլորտում աշխարհի ամենամեծ ընկերությունն է, ԱՄՆ-ում իր հավելվածը ներբեռնելիս նվիրում է 20 դոլար: Այդ 20 դոլարը առաջին պատվերի ու փորձաշրջանի համար է, որը կօգնի հաճախորդին առաջին քայլը կատարել:

Եթե Ձեր ոլորտում ոչ ոք փորձաշրջան չի իրականացնում, ապա պարտադիր գտեք տարբերակ հաճախորդին փորձաշրջան տրամադրելու համար, քանի որ այդպես կարող եք առանձնանալ մրցակիցներից: Օրինակ, եթե երկրի ներսում զբոսաշրջիկությամբ զբողվող ընկերություն եք, ապա միշտ մեկ կամ երկու հոգու հնարավորություն տվեք անվճար ճամփորդել Ձեզ հետ, եթե մանկական միջոցառումներով եք զբաղվում, ապա միշտ հրավիրեք նաև հավելյալ հյուրերի, եթե զբաղվում եք թանկարժեք նկարների վաճառքով, ապա ունեցեք փոքր կրկնօրինակումներ, որոնք կարող եք նվիրել ցանկացողներին, եթե ծառայություններ եք տրամադրում, ապա նվիրեք նվեր քարտ, որը հնարավորություն կտա առաջին անգամ մեծ զեղչով կամ անվճար օգտվել Ձեր ծառայությունից և այլն:
Ավելի մանրամասն Չոր մարքեթինգ սեմինարների ժամանակ կամ գրքում:

Վահրամ Միրաքյան

 

Լրահոս
ԱՀ Մարդու իրավունքների պաշտպան Արտակ Բեգլարյանի ասուլիսը. ՈՒՂԻՂ Պահեստազորայինները մեկնում են առաջնագիծ. ՏԵՍԱՆՅՈՒԹ Նախնական տվյալներով` հայկական կողմն ունի 16 զոհ և հարյուրից ավելի վիրավոր Հակառակորդի ԱԹՍ-ի խոցումը Ստեփանակերտի երկնքում. ՏԵՍԱՆՅՈՒԹ ԱԺ հատուկ նիստը. ՈՒՂԻՂ ՌԴ-ում ՀՀ դեսպանատունը դիմել է տեղի հայերին ՀՀ խորհրդարանական և արտախորհրդարանական կուսակցությունների ներկայացուցիչներ ՀՅԴ-ում են Նիկոլ Փաշինյանը ստորագրեց ռազմական դրություն հայտարարելու մասին որոշումը Վարչապետ Նիկոլ Փաշինյանը հանդես է գալիս հայատարարությամբ․ ՈՒՂԻՂ «Ադրբեջանը պետք է անհապաղ դադարեցնի իր ռազմական գործողությունները Լեռնային Ղարաբաղում». ԵԽ պատգամավոր Միխաել Գալեր Տիգրան Աբրահամյան. Արցախում պահեստազորայինների հավաքը օպերատիվ և կազմակերպված է իրականացվում Ադրբեջանի ՊՆ-ի տարածած հաղորդագրությունը իրականությանը չի համապատասխանում․ ՀՀ ՊՆ ՀՀԿ-ն ներդնում է իր ողջ ներուժը, դիվանագիտական կապերը՝ սատար կանգնելու Արցախի ժողովրդի անկախության սրբազան պայքարին ԵԱՀԿ ՄԽ համանախագահները հանդես են եկել հայտարարությամբ Լավրովը Մնացականյանի հետ հեռախոսազրույցում լուրջ մտահոգություն է հայտնել. ՌԴ ԱԳՆ Եվրախորհրդի ղեկավարը դիմել է ԼՂ հակամարտության կողմերին Արցախում 10 զինծառայող է զոհվել. Սամվել Բաբայան (տեսանյութ) Ադրբեջանական հարձակման պատճառով տուժել են մի շարք համայնքների ենթակառուցվածքներ Իրավիճակն առաջնագծում. Արծրուն Հովհաննիսյանի և Աննա Նաղդալյանի ասուլիսը. ՈՒՂԻՂ Նիդերլանդների խորհրդարանի պատգամավորը դատապարտել է Ադրբեջանի հարձակումը Արցախի զինուժը հաջողությամբ հետ է մղում հակառակորդի բոլոր գրոհները. մանրամասներ ՀԱՊԿ-ը հանդես է գալիս ԼՂ հակամարտության խաղաղ կարգավորման օգտին Ռուսաստանը կոչ է անում անհապաղ դադարեցնել կրակը առաջնագծում ԱՀ և ՀՀ ԱԳՆ-ները համակարգված աշխատում են միջազգային կառույցների հետ՝ Բաքվի ագրեսիան կասեցնելու համար Թրամփը նշել է ընտրություններում իր պարտության միակ պայմանը ԱՄՆ հայտարարությունները հիմնված են իրադրության վերլուծությունների և նրանց տիրապետած տեղեկատվության վրա Հրապարակված ջրամատակարարման նոր գրաֆիկը չի ենթադրում ջրամատակարարման ժամերի կրճատում Վերաքննիչ դատարանը, օրենքի խախտմամբ, հնարավորություն տվեց, որ դատախազությունը վերացնի իր թերությունը. Երեմ Սարգսյան ՀՀ առողջապահության նախարարությունը կորոնավիրուսի դեմ պատվաստանյութ ձեռք կբերի Սերժ Սարգսյանը կանխատեսում էր Արցախի շուրջ ստվերային գործարքների գնալու հավանականությունը. Աշոտյան ՀՅԴ. Անթույլատրելի և դատապարտելի է իշխանությունների այս արատավոր գործելաոճը «Հայրենիք». Գագիկ Ծառուկյանը քաղբանտարկյալ է և պետք է անհապաղ ազատ արձակվի Նախորդ շաբաթ հայ դիրքապահների ուղղությամբ հակառակորդն արձակել է ավելի քան 3000 կրակոց. ՊԲ ԱԱԾ-ն փոխանակ զբաղվի այս փաստով, զբաղված է քաղաքական ձերբակալություններով. Մադաթյան Վաղվանից ՀՀ տարածքում սպասվում է առանց տեղումների եղանակ Ծառուկյանի կալանքը խլացրեց պետական շահի դեմ և ժողովրդի թիկունքում թշնամու հետ գաղտնի պայմանավորվելու աղմուկը․ Արթուր Ղազինյան Փաշինյանը ձևավորել է իր սրտի դատավորների թիմը, որոնք կայացնում են իշխանության ցանկությանը համահունչ վճիռներ․ Էլինար Վարդանյան Աղբյուր Սերոբ փողոցի բնակիչները բողոքի ակցիա են անում. ՈՒՂԻՂ Հայաստանում կորոնավիրուսով վարակվելու դեպքերը կտրուկ աճել են ԲՀԿ-ն հայտարարություն է տարածել
Խմբագրի ընտրություն
website by Sargssyan